7 consejos antes de abrir tu consultorio

Desarrollar un estudio de mercado, tener un plan de márketing y contar con especialistas de las diferentes áreas de la odontología para asegurar el buen funcionamiento del consultorio dental es lo que aconseja la especialista en Odontopediatría, Farita Huamán Torres. Pero, además, poner en marcha un proyecto de esta envergadura requiere de algunas exigencias técnicas, papeleos e inversión.

7 CLAVES PARA EL ÉXITO

1. Plantea los objetivos de tu negocio. Describe con detalle todos los servicios que vas a ofrecer.

2. Échale un vistazo a tu competencia. Identifica sus fortalezas y debilidades, para diferenciarte.

3. Define tu público objetivo. Es importante saber a quién te diriges, dónde está, cuál es su nivel de ingresos, sus hábitos de compra y qué intereses tiene.

4. Elige la zona en la que te ubicarás. La data reunida te ayudará a tomar la mejor decisión tanto en este punto como en el cálculo de los recursos económicos y humanos que requieres. Incluso, puedes determinar los márgenes de cobro por tus servicios.

5. Establece el presupuesto de implementación. Evalúa la necesidad de incorporar inversionistas o socios para poner en marcha tu proyecto.

6. Si necesitas colaboradores, describe las tareas que van a desarrollar. Los perfiles que buscas y las condiciones laborales que puedes ofrecer deben estar definidas.

7. Realiza tu mejor trabajo. Los buenos resultados son tu carta de presentación. Sin embargo, es básico desarrollar una estrategia de marketing y publicidad.

PRESUPUESTO BÁSICO

Para comenzar, el área mínima recomendada por la Dirección de Salud es de 15 metros cuadrados. En ese espacio solo debe ir un sillón dental y aparte se debe destinar una zona de recepción, la sala de espera y los servicios higiénicos.

Según el especialista en rehabilitación oral de la clínica D32, Paul Cabeza, lo mínimo que se puede invertir para equipar un consultorio son US$ 15.000. Esto cubriría lo básico como el sillón dental, la compresora de aire, las turbinas, la lámpara de luz halógena, el equipo de ultrasonido, la esterilizadora y el equipo radiológico.

Sin embargo, el gasto puede variar por la calidad de mobiliario y equipos que se pretenda adquirir. Por ejemplo, en el mercado nacional se ofertan sillones dentales desde US$ 1.500. Uno con acabado de cuero puede costar US$ 5.500 y hay marcas que alcanzan los US$ 30.000 por mueble. En el caso de la luz halógena, un producto chino puede costar US$ 100, mientras que uno de mejor calidad está bordeando los US$ 1.400.

Si se buscan aparatos de última generación, los costos se elevan todavía más. Cabeza señala que si, por ejemplo, se planea ofrecer óxido nitroso a los pacientes, se debe destinar unos US$ 4.500 en el mezclador y unos S/ 150 para llenar los tanques de forma periódica.

TODO EN REGLA

Para atender es imprescindible la licencia de funcionamiento. El trámite demora unos 15 días y los precios varían según el distrito. Si el lugar ocupa más de 100 m², es obligatorio tener un Certificado de Seguridad de Defensa Civil de Detalle emitido por la Municipalidad de Lima. Y si manejas un equipo radiográfico se te exigirá un permiso del Instituto Peruano de Energía Nuclear (IPEN). Además, debes estar inscrito en el Registro Nacional de Establecimientos de Salud (Renaes), lo que cuesta S/ 119. Lo mejor es que seas paciente y cumplas con los pasos solicitados.